LinkedIn: Content Marketing & Networking

Content auf LinkedIn sollte darauf ausgelegt sein, Nutzern einen Mehrwert in ihrem Berufsfeld zu bieten. Daher sind Inhalte zur beruflichen Laufbahn, Tipps zu Karriere oder Geschäft, Inspirationen im Arbeitsalltag, Branchennews und fachliche Beiträge am sinnvollsten und werden am besten bewertet. Sie sollten zudem verlässlich und auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein. Da der Algorithmus die Relevanz des Beitrages für Ihre Zielgruppe bewertet, sollten die Beiträge auf eine hohe Interaktionsrate angepasst sein. 

Testen Sie verschiedenen Content-Formate (z.B. Bilder, Visual Statements, Blogartikel, etc.) und unterschiedliche Veröffentlichungszeitpunkte, um zu sehen, wann dieser am besten performt. Content mit Bildern erhält deutlich mehr Resonanz als reine Textinhalte und auch die Integration von Videos ist mittlerweile gern gesehen. Fügen Sie diese Medien Ihren Beiträgen also unbedingt hinzu. Das Teilen von Videos von YouTube ist hierbei durchaus empfehlenswert, da sie automatisch im Newsfeed abgespielt werden. 

Teilen und kommentieren Sie auch Beiträge anderer Nutzer, um Ihr Netzwerk aufzubauen und damit an Relevanz zu gewinnen. Kommentare sind ein positives Signal für den Algorithmus, sodass Ihr Beitrag länger im Feed bleibt, wenn mehr Reaktionen eingehen. Erwähnen Sie auch gern andere LinkedIn Mitglieder mit der @Erwähnen-Funktion. Sobald dieser den Beitrag teilt oder kommentiert, wirkt sich dies positiv auf Ihr Ranking aus.

Ihre eigenen Mitarbeiter sind zu Beginn die beste Möglichkeit, um Interaktionen und Resonanz zu erzielen. Gleichzeitig können sie als Fürsprecher Ihres Unternehmens agieren und helfen Ihnen mehr Reichweite zu erlangen. Motivieren und ermutigen Sie Ihre Angestellten also unbedingt, sich mit Ihrem Unternehmensprofil zu verbinden und Beiträge zu kommentieren oder zu teilen. Der Algorithmus wird es Ihnen danken!

Außerdem erschließen sich mit dem Hinzufügen von Mitarbeitern auch neue Netzwerke, die auf die Reichweite des Unternehmensprofils einzahlen. Sowohl auf der Seite des Mitarbeiters als auch auf Ihrer LinkedIn Unternehmensseite ist diese Verbindung nämlich ersichtlich wodurch Verlinkungen entstehen. 

Einen weiteren Pluspunkt hat die Integration von Mitarbeitern in Ihre Linkedin Marketing Strategie außerdem: Potenzielle Kunden vertrauen Empfehlungen bekannter Personen mehr als Werbeanzeigen. Das Stichwort in diesem Falle ist “Employee-Marketing” – der Einsatz von Angestellten als Markenbotschafter. Dadurch kann das Vertrauen in Ihre Marke oder Produkte erhöht werden.

Im Blogbeitrag zur Erstellung eines LinkedIn Unternehmsprofils haben wir Ihnen bereits erklärt, welche Daten Sie mit LinkedIn Analytics interpretieren können. Nutzen Sie diese Funktionen unbedingt für Ihren Content! Werten Sie aus, wie Ihr Beitrag performt und nutzen Sie diese Insights, um Optimierungen vorzunehmen.
Stellen Sie beispielsweise mehrmals fest, dass das Posten in den Morgenstunden wenig Interaktionen zur Folge hat oder Bilder sehr viele Kommentare erzielen, dann posten Sie doch einmal einen Bildbeitrag am Nachmittag!

Ein kleiner Tipp: Untersuchungen und Statistiken zeigen, dass LinkedIn Mitglieder vor allem während der Arbeitszeit, sprich von 9 bis 18 Uhr aktiv sind. Wenn Sie ein Social Media Tool nutzen (z.B. Hootsuit oder Sprout Social) hilft Ihnen das auch dabei den Zeitpunkt des Postings noch besser festzulegen (Quelle).

Wenn Sie ein Marketingbudget für Werbeanzeigen zur Verfügung haben, raten wir Ihnen auch sogenannten “Sponsored Content” zu veröffentlichen. Bei der Erstellung von Anzeigen können Sie nämlich auch die Option “bestehenden Content verwenden” auswählen. In diesem Falle wird ein Beitrag aus Ihrem Feed extra beworben und weiter oben an relevante Nutzer ausgespielt. Dies ist natürlich abhängig von der hinterlegten Zielgruppe, ermöglicht aber gerade zu Beginn neue Follower zu generieren.

Network Marketing kann ein recht kompliziertes Feld bei LinkedIn darstellen. Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie sich an die Umgangsformen und Sitten der Social Media Plattform anpassen und die Unterschiede zu anderen Kanälen erkennen. Ansonsten kann schnell eine Nachricht im falschen Moment oder in einer unpassenden Tonalität den Business Kontakt gefährden. Empfehlenswert ist es auf jeden Fall immer, einen professionellen Eindruck zu hinterlassen und die Verbindungen auch zu pflegen. Um möglichst erfolgreich zu sein, möchten wir Ihnen an dieser Stelle einige Tipps gebe, was beim Network Marketing zu beachten ist. 

• Personalisieren Sie Kontaktanfragen – Sprechen Sie den Nutzer mit seinem/ ihrem Namen an, nennen Sie den Grund für Ihre Anfrage und erzählen Sie, wie Sie auf ihn bzw. sie aufmerksam geworden sind.
• Geben Sie dem potentiellen Kontakt einen Grund für die Business Beziehung – Was ist das Ziel der Kommunikation? Wie können Sie ihm bzw. ihr helfen? Geben Sie auch Ihre eigenen Kontaktdaten an, unter denen Sie erreicht werden können. 
• Nutzen Sie professionelle Profilbilder – Für sich (wenn Sie Kontakte ansprechen), aber auch für die Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen. 
• Halten Sie die Unterhaltung stets professionell – Schicken Sie dem Mitglied keine Werbung für Ihre Produkte oä., wenn dieses bisher kein Anzeichen für Interesse gezeigt. 
• Behalten Sie die Kommunikation auf LinkedIn – Fügen Sie den neuen Kontakt auf keinen Fall ohne Zustimmung zu Ihrem E-Mail Verteiler hinzu. Dies verstößt nicht nur gegen die Datenschutzbestimmung, es wird auch als äußerst respektlos empfunden.
• Antworten Sie immer auf Nachrichten und Kommentare.
• Legen Sie keine längeren LinkedIn Pausen ein – Wenn Sie sich einmal dafür entschieden haben Beiträge zu teilen und Kontakte aufzubauen, kann es Ihrem Image stark zusetzen, wenn Sie plötzlich über mehrere Tage oder Wochen nichts mehr teilen bzw. nicht mehr mit anderen Nutzern kommunizieren.

Ein großer Aspekt des Networkings auf LinkedIn ist die Beteiligung in Gruppen. Sobald Sie in einer Gruppe aktiv am Gespräch teilnehmen, können Sie sich selbst und Ihr Unternehmen mit anderen Experten aus der Branche vernetzten. Nicht selten finden Sie dort auch Verbindungen, die Sie nicht bereits über andere Wege (Messen, Kundengespräche, Mitarbeiter, etc.) kennengelernt haben. Außerdem lenkt das Teilnehmen an Gruppendiskussionen auch die Aufmerksamkeit auf Ihre Unternehmensseite. 

Gruppen finden Sie auf LinkedIn über die Suche. Alternativ schlägt Ihnen LinkedIn aber auch Gruppen vor, die für Sie interessant sein könnten. Gruppen und die Weiterleitung zu Vorschlägen finden Sie unter dem Menüpunkt “Mehr”. ´

Dort haben Sie auch die Möglichkeit eine neue Gruppe für ein Thema Ihrer Wahl zu erstellen. Eine Gruppe auf LinkedIn erstellen, ist sehr einfach. Sie müssen dort lediglich einige Felder ausfüllen und Optionen festlegen. Dazu zählen beispielsweise der Gruppenname, eine Beschreibung, die Branche(n), Gruppenregeln sowie die Auffindbarkeit der Gruppe und die Berechtigungen der Mitglieder.