Werbezeitplaner in Google AdWords richtig nutzen

Grundsätzlich sollte jeder, der Kampagnen über einen längeren Zeitraum betreut, einen Blick auf die unterschiedlichen Werbezeiten werfen, um zu sehen, zu welchen Uhrzeiten und an welchen Tagen die Kampagnen gut oder weniger gut performen. Bestimmte Geschäftsfelder profitieren ebenfalls von einem benutzerdefinierten Werbezeitplan. So könnte ein Schlüsseldienst seine Anzeigen ausschließlich zu seinen Öffnungszeiten (z.B. Mo-Fr von 9 – 18 Uhr) schalten. Auch lokale Lieferdienste, Restaurants oder ähnliche Dienstleistungen, welche nicht 24 Stunden verfügbar sind, profitieren von den Möglichkeiten des Werbezeitplaners.

Werbezeitplaner in Aktion. Links eine Suchanfrage zum Lieferdienst Dominos zur Mittagszeit, rechts eine Suchanfrage um Mitternacht.

Zur Nutzung des Werbezeitplaners müssen alle Funktionen in den Kampagneneinstellungen aktiviert sein, hier am Beispiel einer Search Kampagne.

Werbezeiten sortiert nach Wochentagen

In unserem Beispiel wird deutlich, dass die Shopping Kampagne an Sonntagen bei dem viert-niedrigsten durchschnittlichen CPA von EUR 8,92 die meisten Conversions erreicht hat. Freitage haben insgesamt 79 Conversions weniger erzielt und mit EUR 10,31 den höchsten durchschnittlichen CPA. Da sich die Tage das gesamte Monatsbudget teilen, wäre es hier unter Umständen sinnvoll, einen Werbezeitplaner für alle Wochentage zu erstellen, um dann entsprechende Gebotsanpassungen vorzunehmen. Möglich wäre auch, die Zeit am Freitag in eine eigene Kampagne auszugliedern und mit einem entsprechend niedrigeren Budget in einer weitaus granulareren Kampagnenstruktur zu optimieren.

Werbezeiten sortiert nach Tageszeiten

Die Auswertung der Tageszeiten verdeutlicht, dass zwischen 21 und 22 Uhr die meisten Conversions generiert wurden. Hinzu kommt, dass der CPA mit EUR 6,45 im Schnitt der niedrigste im kumulierten Tagesverlauf ist. Der niedrige CPC von 9 Cent kann verschiedene Ursachen haben, bspw. dass die Konkurrenz um diese Uhrzeit weniger präsent ist. Unser Kunde hat als Ziel-CPA einen Wert von 10 Euro. Zwar performt die Produktgruppe kampagnenweit mit EUR 9,11 CPA unter dem gewünschten Wert des Kunden, allerdings wird auch deutlich, dass zwischen 7 und 12 Uhr dieser Wert deutlich über den geforderten 10 Euro liegt. Bei einer ausreichenden Datenquantität (s. Punkt Limitierungen dieses Beitrags) könnte man hier diese Tageszeiten ausschließen und das dort eingesparte Budget zu Tageszeiten mit niedrigerem CPA einsetzen, um dort den Umsatz zu maximieren. Eine weitere Möglichkeit wäre, das gesparte Budget für die Zeit nach 22 Uhr einzusetzen, um zu testen, ob durch die am Abend steigenden Impressionen eventuell Umsatzpotenziale im Rahmen der 10 Euro CPA verloren gehen. Insbesondere der niedrige CPC sowie der Umsatz zwischen 21 und 22 Uhr lassen dies vermuten.

Mit Hilfe von Pivot-Tabellen in entsprechenden Tabellenkalkulationsprogrammen können auch die jeweiligen Tageszeiten an einem bestimmten Wochentag ausgewertet werden und so noch granularer an CPC Geboten zu bestimmten Zeiten optimiert werden. Für die professionelle Beratung Ihrer AdWords Kampagnen können Sie uns jederzeit unverbindlich anfragen.

Auswertung des Werbezeitplaners in den Kampagneneinstellungen

Wurde ein Werbezeitplaner erstellt, lässt sich die Performance dieses Zeitplans auch unter dem Tab Einstellungen einer jeden Kampagne einsehen. Dort können bei Bedarf Gebotsanpassungen vorgenommen und somit Einfluss auf die Kosten einer jeden Werbezeit genommen werden. In unserem Beispiel läuft eine Kampagne Montag bis Freitag zwischen 8 und 21 Uhr und am Wochende von 9 bis 22 Uhr.

Mit einem Blick wird deutlich, dass die Kampagne an Dienstagen, mittwochs und freitags keine Verkäufe generiert hat. Bei ausreichend Datenquantität (s. Punkt Limitierungen dieses Beitrags) könnte mit einem Klick auf die +0% unter Gebotsanpassung in der jeweiligen Zeile des Tages das Gebot um 100 % gesenkt werden und somit dieser Zeitraum zukünftig ausgeschlossen werden. Anteilig bleibt so mehr vom Tagesbudget der Kampagne für die umsatzgenerierenden Tage übrig.

Limitierungen dieses Beitrags

Voraussetzung zur Auswertung von Werbezeiten und die damit verbundenen Erfolge ist das Vorhandensein des AdWords Conversion Trackings oder eines Trackings via Google Analytics. Die optimale Erstauswertung einer Kampagne zu den jeweiligen Zeiten ist umso aussagekräftiger, wenn sie nicht durch exzessive Budgeterhöhungen bzw. -herabsetzungen oder Kampagnenpausierung verfälscht worden ist, sondern eine gewisse Konstanz aufweisen kann. Es sollte beachtet werden, dass der Auswertung der Daten eine zeitliche und inhaltliche Datenquantität zugrunde liegen muss, welche sich je nach Geschäftsart und Produkt stark in ihrem Umfang unterscheiden kann. Bei einem Shop, der im Monat 10.000 Produkte über AdWords absetzt, ist diese Quantität mitunter eher erreicht, als bei einer Dienstleistung, welche nur zu 100 AdWords-induzierten Anfragen im Quartal führt. Auch müssen etwaige saisonale Schwankungen als Faktor für die Beurteilung einfließen. Ebenso haben AdWords Anzeigen von konkurrierenden Unternehmen, die Feedqualität bei Shopping Kampagnen, Qualitätsfaktoren der Keywords, CPC-Gebote und Zielseiten Einfluss auf die Daten.

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Bild- & Quellennachweise

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